MARKETING TO WOMEN

We zitten midden in de recessie. Toch is onmiskenbaar een nieuwe internetbubble in de maak; de waarderingen van online bedrijven gaan door het dak.
Facebook kocht onlangs Instagram voor 1 miljard dollar. Niet slecht voor een bedrijf van 13 mensen dat pas 2 jaar bestaat en nog geen inkomsten heeft. Maar goed, voor Facebook is het maar 1% van de verwachte waardering voor hun eigen beursgang. En Instagram heeft in zijn korte bestaan meer dan 30 miljoen gebruikers weten aan te trekken.

Nog zo’n verhaal is Drawsomething, dat werd verkocht aan Zynga, bekend van de spelletjes op Facebook. Voor $210 miljoen ($180 miljoen plus een $30 miljoen earn out). Niet veel? Wel veel voor een bedrijf dat pas 6 weken bestond. Drawsomething is dan ook het snelst groeiende mobiele spelletje ever. Binnen 5 weken was het het grootste spel op Facebook. In 50 dagen is het 50 miljoen keer gedownload. Op piekmomenten worden meer dan 3.000 tekeningen per seconde gemaakt. Inmiddels zijn in totaal al meer dan 6 miljard tekeningen gemaakt.

Eerlijk gezegd is Drawsomething allesbehalve spectaculair. Maar je moet wel je vrienden uitnodigen om het te kunnen spelen en daarmee verspreid het snel. Draw something is een duidelijk voorbeeld van een social game. Je kan niet winnen, het is puur tijdverdrijf. En niets groeit zo hard als social games. De driver achter die groei zijn vrouwen. Dat vrouwen veel gamen is inmiddels geen nieuws meer, maar onlangs werd bekend dat dit ook voor mobiele spelletjes geldt. Vrouwen besteden daar steeds meer tijd aan; 27% van de vrouwen boven de 30 speelt meer dan 3 uur per dag spelletjes via de mobiel. Bij mannen is maar 18% zo fanatiek. De helft van de vrouwen geeft aan meer te spelen dan vorig jaar. Vrouwen van 25 tot 34 geven bijna twee keer zo veel geld uit aan mobile games dan mannen.

In casual en mobile gaming maken vrouwen dus de dienst uit. Aan hen hebben we de nieuwe internethype te danken. Of deze bubble binnenkort ook uiteenspat? Misschien dit keer niet. Omdat we inmiddels gewend zijn te betalen voor digitale content en diensten. Maar vooral omdat vrouwen dit keer ook aan boord zijn.

Deze column is ook gepubliceerd in Tijdschrift voor Marketing.