MARKETING TO WOMEN

Sorry, this entry is only available in Nederlands.

Sorry, this entry is only available in Nederlands.

Sorry, this entry is only available in Nederlands.

Sorry, this entry is only available in Nederlands.

Op Advertising Age las ik een interessant artikel van Mary Lou Quinlan (auteur van; Just Ask a Women) genaamd “Women’s Hidden Holiday-Shopping Secrets Revealed”
Retailers hopen op een meevaller in sales tijdens inkopen voor de feestdagen. Deze hoop is gevestigd op vrouwen: “they remain at the mercy of those whose wallets matter most; women, the power shoppers who always make or break the holiday.” Om achter de beweegredenen van vrouwen te komen om te shoppen voor de feestdagen voerde Quinlan onderzoek uit onder 2000 respondenten. Ze hanteerde hierbij begrippen als ‘hele waarheid’ en ‘halve waarheid’.

Uit het onderzoek bleek dat:
1.1 Halve waarheid: Retailers sporen het koopgedraag aan, waardoor sommige vrouwen op het laatst toch nog veel aankopen doen voor de feestdagen.
1.2 Hele waarheid:49 procent van de vrouwen gaf aan dat ze door de recessie minder extra aankopen zullen doen naast de aankopen die ze al gedaan hebben.

2.1Halve waarheid: Volgens 61 procent van de vrouwen zou de recessie geen invloed moeten hebben op het geven van cadeautjes tijdens de feestdagen.
2.2 Hele waarheid: 80 procent van de vrouwen is van plan dit jaar minder uit te geven aan cadeautjes tijdens de feestdagen. 80 procent zal dit jaar minder uitgeven aan cadeautjes tijdens de feestdagen. Hoewel de vrouwen de traditie graag in ere houden, en de kinderen nog steeds wel cadeautjes zullen krijgen, wordt er dit jaar bezuinigd op cadeautjes voor volwassenen (partner en familieleden).

3.1 Halve waarheid: De vrouwen geven allemaal graag cadeautjes die tonen dat ze om de ander geven.
3.2 Hele waarheid: Ondanks bovenstaand punt willen de vrouwen niet veel geld uitgeven aan deze cadeaus. 29 procent van de vrouwen met een inkomen tussen de 50.000 en 100.000 dollar geeft aan niet de volle prijs te willen betalen voor een product. 43 procent van de groep geeft aan alleen aankopen te doen met contant geld om extra uitgaven te beperken.

4.1 Halve waarheid: 81 procent zegt dat ze graag attente (passende) cadeaus geeft.
4.2 Hele waarheid: Zeker 1 op de 4 vrouwen geven graag cadeaubonnen vanwege het gemak (hoeft niet geruild te worden en kost weinig moeite om mee te nemen).

5.1 Halve waarheid: De vrouwen zeiden het zat te zijn om te bezuinigen en te sparen en dit jaar tijdens de feestdagen veel geld uit te gaan geven.
5.2 Hele waarheid: Hoewel 91 procent van de vrouwen het met bovenstaande stelling niet eens was, verwacht Quinlan samen met Marshal Cohen dat de vrouwen zichzelf toch zullen verwennen met cadeautjes tijdens de feestdagen: “After a year of denial and an avalanche of friends-and-family offers, women will find a way to treat themselves along the way, even if it’s under de guise of choosing their own presents so their families won’t screw up.”

Ik ben erg benieuwd naar het shopgedrag van Nederlandse vrouwen voor de aankomende feestdagen….Zullen zij door de recessie de hand op de knip houden, of vinden ze dat hun gezin, familie en zijzelf wel een extraatje verdiend hebben met Sinterklaas en/of kerst?

Afgelopen weekend was ik in een filiaal van Blokker waar mijn oog op een schap vol roze blikjes viel. Het bleken energiedrankjes te zijn. Meestal richten fabrikanten van energiedrankjes zich op mannen (zie ook de eerder gepubliceerde blog nav de introductie van Burn Energy drinks), wat vreemd is aangezien steeds meer vrouwen energiedrankjes kopen. Deze blikjes zijn heel duidelijk op vrouwen gericht: de naam ‘SHE’ zegt eigenlijk al genoeg. Verder is het blikje roze van kleur en steun je met de koop van het drankje Pink Ribbon. Een erg leuke actie van Pink Ribbon en marketing technisch ook nog eens heel slim; dit is de eerste energiedrank op de Nederlandse markt die specifiek op vrouwen gericht is en door een aantal slimme keuzes (een herkenbaar design, steunen van een ‘vrouwelijk’ doel, extra toegevoegde vitamines en mineralen en geen toegevoegde suiker) zou dit best weleens aan kunnen slaan bij vrouwen.
Het enige minpunt is wellicht de keuze voor de kleur roze; uit diverse boeken over marketing to women blijkt dat volwassen vrouwen zich niet aangesproken voelen door een product speciaal voor vrouwen dat ‘roze geverfd is’. Vrouwen willen zich serieus genomen voelen en willen niet behandeld worden alsof ze tien jaar oud zijn (zie onder andere het boek: Don’t Think Pink uit 2006 van Lisa Johnson). Uit onderzoek van Annemieke Raven -die in 2007 cum laude afstudeerde aan de Universiteit Twente op industrieel ontwerp, design en Styling- blijkt ook dat vrouwen niet vallen voor een stereotype kleur roze. Wel hebben vrouwen andere designwensen dan mannen, maar dit houdt dus niet in dat een product voor vrouwen standaard roze moet zijn.

Lees meer over de energiedrank SHE op de website van Pink Ribbon en de website van SHE Energy.

Sorry, this entry is only available in Nederlands.

I stumbled upon this interesting list of facts about women. The article was published in 2006, so it could be a little bit outdated, but the facts are speak so much for themselves, that the situation has completely changed over the last 2 years

Women are coming and this is no news anymore, according to NRCNext in an article of Monday, June 7. Apparently, the fact that ever more women study and make a career is so  commonplace now that the newspaper asks itself the question: and where are the men?

It turns out that men have massively changed to services careers, such as banking, real estate agent or programmer. In Holland, 70.000 men who formerly worked in production shifted to jobs in commercial services over the last 10 years.  In the US the picture is more extreme - due to the current recession, men are having a difficult time. Business Week reports that 700.000 men have lost their jobs in the last six months, whereas 300.000 women have found one. According to Business Week this is due to the fact that women choose jobs in sectors that stay, like education and health care, whereas typical male employment such as construction work and production work is suffering badly from the recession.

The NRC Next article also mentions numbers of male- and female students at Dutch Universities. It seems that ever more women enter the university, while the number of men doesn’t decrease. So on the whole, more students leave the university. Due to the economic growth, they can all find jobs. Men choose mainly business administration studies nowadays, whereas women prefer social sciences, languages and health care. 

At the start of their career, men are lagging behind women nowadays. They study less and thus need more time for their studies. Therefore, they don’t get management positions straightaway. However, they catch up easily at a later stage, when women have children and stop working full time.

I’ll certainly be among the first in line to get the brand new 3G Apple iphone. It’s been hard enough for me not to buy one before the introduction of the new 3G version. It turns out I’m not the only woman hooked on smartphones. The New York Times mentions a big shift for the phone industry as smartphone sales to women rise at a faster pace than among men. According to Nielsen, last October, one out of four iPhone owners was a women, and by March this had already changed to one out of three. Smart phones are now smaller, look better and are cheaper, making them more appealing to women. Manufacturers once believed women wanted their gadgets only in pink and holding a mirror, but it turns out that women like toys-for-the-boys, but more logically designed and cheaper.

The Telegraph also published an article on the ‘gadget revolution’ caused by tech-savy women. According to Sony Ericsson, women spend more money on gadgets than shoes (!) - on average, $764 a year.

The New York Times article also mentions that phone makers increasingly see women as the path to the entire household and start marketing to women. Ads for Blackberry have started to turn up in women’s magazines such as Elle, Martha Stewart Living and Oprah Winfrey’s O. The Blackberry Pearl is one of their best selling phones (and rightly so!).

Women use their smartphones to organize their business and family life. According to Nielsen, two-thirds of women with smartphones say they use them primarily for pleasure rather than business Comparing this to 42 percent among men probably shows that either men just spend more time working or women communicate a lot more about the household. Or both?