MARKETING TO WOMEN

Op Advertising Age las ik een interessant artikel van Mary Lou Quinlan (auteur van; Just Ask a Women) genaamd “Women’s Hidden Holiday-Shopping Secrets Revealed”
Retailers hopen op een meevaller in sales tijdens inkopen voor de feestdagen. Deze hoop is gevestigd op vrouwen: “they remain at the mercy of those whose wallets matter most; women, the power shoppers who always make or break the holiday.” Om achter de beweegredenen van vrouwen te komen om te shoppen voor de feestdagen voerde Quinlan onderzoek uit onder 2000 respondenten. Ze hanteerde hierbij begrippen als ‘hele waarheid’ en ‘halve waarheid’.

Uit het onderzoek bleek dat:
1.1 Halve waarheid: Retailers sporen het koopgedraag aan, waardoor sommige vrouwen op het laatst toch nog veel aankopen doen voor de feestdagen.
1.2 Hele waarheid:49 procent van de vrouwen gaf aan dat ze door de recessie minder extra aankopen zullen doen naast de aankopen die ze al gedaan hebben.

2.1Halve waarheid: Volgens 61 procent van de vrouwen zou de recessie geen invloed moeten hebben op het geven van cadeautjes tijdens de feestdagen.
2.2 Hele waarheid: 80 procent van de vrouwen is van plan dit jaar minder uit te geven aan cadeautjes tijdens de feestdagen. 80 procent zal dit jaar minder uitgeven aan cadeautjes tijdens de feestdagen. Hoewel de vrouwen de traditie graag in ere houden, en de kinderen nog steeds wel cadeautjes zullen krijgen, wordt er dit jaar bezuinigd op cadeautjes voor volwassenen (partner en familieleden).

3.1 Halve waarheid: De vrouwen geven allemaal graag cadeautjes die tonen dat ze om de ander geven.
3.2 Hele waarheid: Ondanks bovenstaand punt willen de vrouwen niet veel geld uitgeven aan deze cadeaus. 29 procent van de vrouwen met een inkomen tussen de 50.000 en 100.000 dollar geeft aan niet de volle prijs te willen betalen voor een product. 43 procent van de groep geeft aan alleen aankopen te doen met contant geld om extra uitgaven te beperken.

4.1 Halve waarheid: 81 procent zegt dat ze graag attente (passende) cadeaus geeft.
4.2 Hele waarheid: Zeker 1 op de 4 vrouwen geven graag cadeaubonnen vanwege het gemak (hoeft niet geruild te worden en kost weinig moeite om mee te nemen).

5.1 Halve waarheid: De vrouwen zeiden het zat te zijn om te bezuinigen en te sparen en dit jaar tijdens de feestdagen veel geld uit te gaan geven.
5.2 Hele waarheid: Hoewel 91 procent van de vrouwen het met bovenstaande stelling niet eens was, verwacht Quinlan samen met Marshal Cohen dat de vrouwen zichzelf toch zullen verwennen met cadeautjes tijdens de feestdagen: “After a year of denial and an avalanche of friends-and-family offers, women will find a way to treat themselves along the way, even if it’s under de guise of choosing their own presents so their families won’t screw up.”

Ik ben erg benieuwd naar het shopgedrag van Nederlandse vrouwen voor de aankomende feestdagen….Zullen zij door de recessie de hand op de knip houden, of vinden ze dat hun gezin, familie en zijzelf wel een extraatje verdiend hebben met Sinterklaas en/of kerst?

Ik heb net de Nike trainer app geinstalleerd op mijn iPhone. Het is interessant om te zien dat het hele programma speciaal gericht is op vrouwen. Je kan het overigens ook bekijken op de Nike website, als ie tenminste ooit laadt. In de app kan je verschillende filmpjes met oefeningen bekijken, helaasvoor mij allemaal van het fitness/aerobics soort training, maar dat zal wel de meest beoefende sport onder vrouwen zijn. Je kan jezelf vastleggen op een trainingsprogramma en daarbij ook buddies uitnodigen. 

Het verbaast mij niets dat Nike zo’n programma speciaal richt op vrouwen, want zij weten uit ervaring hoe interessant vrouwen zijn als doelgroep voor sportswear. Volgens dit rapport was alleen de omvang van de markt voor vrouwensportkleding in de VS al $23 miljard in 2000. Ik kan zo snel geen nieuwere gegevens achterhalen, maar het kan niet anders dan dat de cijfers nu veel hoger zijn.

Als groot sportliefhebber volg ik al een tijdje met belangstelling alle berichten over vrouwen en sport, en dat zijn er veel de laatste tijd. De Nederlandse medaillestand op de Olympische Spelen heeft natuurlijk heel goed duidelijk gemaakt dat vrouwen tegenwoordig serieus genomen moeten worden als het gaat om sport.

In sommige disciplines doen vrouwelijke topsporters nauwelijks meer onder voor de mannen. Zo zag ik laatst een documentaire over de Iraanse Laleh Seddigh, ook wel bekend als ‘little Schumacher’, die mannen eruit racet in de 1600 GT klasse. Met een hoofddoek om en met toestemming van haar man natuurlijk, dat dan weer wel. Haar vechtlust om het autoracen open te stellen voor vrouwen heeft haar inmiddels tot een cultfiguur gemaakt, zowel onder Iraanse vrouwen als in de wereldpers, maar hebben haar wel haar race licentie gekost. Het hele verhaal van Laleh Seddingh kan je ook hier nalezen.

Een andere vrouwelijke raceheld is de Amerikaanse Danica Patrick, die vorig jaar een Indy race won. Dat had daarvoor nooit een vrouw voor elkaar gekregen. Ook Danica is sindsdien niet uit de media weg te slaan. De immense populariteit van deze vrouwen maakt ze tot belangrijk rolmodel voor jonge meisjes, voor wie sport iets veel vanzelfsprekenders wordt dan het voor oudere generaties vrouwen was.

Gelukkig is sporten normaal geworden voor vrouwen. En ze beperken zich ook allang niet meer tot aerobics. Zo las ik vandaag in de nieuwsbrief van Second Sight: Voetbal is niet langer een mannending, gebaseerd op een melding in Spits dat de KNVB inmiddels al bijna 10% vrouwelijke leden heeft, en dat zijn er ruim 107.000. Het vrouwenvoetbal is zelfs de snelst groeiende tak binnen de KNVB. In Amerika is vrouwenvoetbal al jaren heel groot, en de laatste jaren zit het dus ook in Nederland in de lift.

Niet vreemd dus, dat fabrikanten van sportartikelen speciale vrouwenproducten op de markt zijn gaan brengen. Als ik natel hoe veel ik zelf per jaar besteed aan sportkleding, dan kan dat alleen maar een heel lucratieve markt zijn…

Ik kwam toevallig terecht op een heel interessant lijstje van facts and figures over vrouwen. Het is gepubliceerd in 2006, dus sommige van de feiten kunnen een beetje outdated zijn, maar het beeld is zo overtuigend dat ik me niet kan voorstellen dat de situatie in de laatste 2 jaar compleet is veranderd.

Today was the first day of the M2W (marketing to women) conference in Chicago with more or less everyone working in the field present; that is a lot of American agencies and brands and 3 people from Europe, all from Amsterdam (2 from Bosley and me)… This shows again that the topic of female marketing is not on the European agenda yet.

What struck me was the fact that virtually all lectures where about the changes in the media landscape and the importance of digital media for female marketing. An important insight is that women are now digitally empowered. They are no longer overwhelmed by the amount of content on offer. They no longer need the big internet portals to help them lead the way on the internet, instead they visit hundreds of websites, including many niche sites. They are online for about 13 hours a week, which is really a lot compared to the 3 hours they reserve for magazines (according to Glam Media, an online publishing network targeting women with 64 million unique visitors). So women have shifted from the analog to the digital world, hurray! As a result, they can now decide what’s important to them, on her time and on her terms and brands can do no more than align themselves to that.